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Entiende cómo WhatsApp Business agrega valor al marketing conversacional de tu empresa

Según la última encuesta del sitio web Mobile Time en asociación con Opinion Box, WhatsApp es la aplicación que más abren los brasileños durante el día. No solo eso. La encuesta también encontró que es la aplicación con la que pasamos más tiempo a lo largo del día. Y es relativamente simple entender eso. “Zap” hace un buen trabajo intercambiando mensajes rápidamente, no requiere mucho ancho de banda de internet, llama, hace videollamadas y es muy intuitivo, por lo que es altamente democrático para diferentes clases sociales y grupos de edad. Es la receta perfecta para conquistar a millones de usuarios que quieren saber cómo está un familiar, confirmar un hora feliz con amigos o para ponerse en contacto con una empresa, que utiliza la versión de WhatsApp Business.

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Para darte una idea, los datos recopilados por Twilio revelan que al menos el 90% de los consumidores quiere hablar con las empresas a través de mensajes. Estos comportamientos (uso frecuente de WhatsApp y el deseo de chatear con las marcas a través de mensajes) apuntan a un camino de marketing conversacional, en el que el cliente potencial solicita información sobre productos y servicios.

WhatsApp Business por sí solo no es suficiente para el marketing conversacional

WhatsApp Business

Sin embargo, solo WhatsApp Business no es suficiente para brindar una buena experiencia a este cliente potencial. Además de poner a disposición el canal de atención, es necesario que la marca se adapte a la lógica de funcionamiento de la plataforma, es decir, responda en pocos minutos, de manera objetiva, eficiente y mostrando, de hecho, empatía con el dolor de ese consumidor, que está buscando una solución a su problema.

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Al brindar un servicio de calidad a través de WhasApp, seguramente el rendimiento de su marketing conversacional se verá mejorado y con muchas más posibilidades de conversión de clientes, poniendo su marca por delante de los competidores que optan por el uso exclusivo de los canales de atención más tradicionales o que simplemente no los tienen. buena eficiencia de intercambio de mensajes a través de la aplicación.

Además, es imperativo que la empresa abuse de otros medios para promover WhatsApp, mostrando disposición para hablar y responder con prontitud, como la biografía de Instagram, la página de Facebook, al final de cada publicación en las redes sociales, en el sitio web mediante un flotante botón, además de todo el material offline de la marca, como flyers y vallas publicitarias.

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Cómo vender por WhatsApp: ¡mira 10 consejos para tu negocio!

¿Aún no sabes cómo vender por WhatsApp? ¡Así que venga y comprenda los beneficios para su negocio y vea algunos consejos!

La aplicación WhatsApp, según datos difundidos por Facebook, es la tercera red social más utilizada en el mundo y cuenta con unos 2.000 millones de usuarios activos. Al mismo tiempo que aumentaba su adhesión entre las personas, la red también se convirtió en una de las principales herramientas de venta. 

Brasil tiene 108,4 millones de usuarios activos. De estas, 5 millones de cuentas son WhatsApp Business. Por lo tanto, 95% de personas usan la red social a diario y 80% de empresas ya están familiarizadas con esta plataforma. 

Debido a que es conocida como una aplicación para facilitar la comunicación entre personas, las empresas comenzaron a sumarse a WhatsApp para comunicarse de una manera más personal con los clientes. Los intercambios de mensajes son instantáneos y el vendedor se pone a disposición del cliente para aclarar todas las dudas, realizar llamadas de voz o video e incluso negociar. 

Vender por WhatsApp: B2B y B2C

Es importante tener en cuenta que existen diferentes tipos de consumidores y cada uno exige un enfoque diferente. Después de todo, estamos hablando de diferentes personajes. La estrategia utilizada para B2B no será la misma para B2C. 

En caso de B2B, el público objetivo son las empresas. Para estos consumidores, las ventas están segmentadas, enfocadas en los deseos y necesidades de los clientes. Por lo tanto, les gustan las soluciones duraderas y, para cerrar el trato, es necesario mostrar toda la estructura que su empresa ofrece para atenderlos durante un largo período de tiempo. 

ya el B2C es una venta que se realiza en contacto directo con el individuo y la estrategia de su empresa debe estar enfocada a la interacción con el consumidor. Como el perfil de este cliente cambia constantemente y varía según la calidad y el precio del producto, optar por personalizar el servicio y enviar campañas y descuentos facilita su captación. 

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Echa un vistazo a 10 consejos sobre cómo vender a través de WhatsApp:

1 – Usa WhatsApp Business

Esta es la mejor solución para no mezclar lo personal con lo profesional, ya que es una plataforma especialmente diseñada para pequeñas, medianas o grandes empresas.  

WhatsApp Business facilita la comunicación al ofrecer funciones de mensajería prefabricadas que se activan mediante un comando; genera una importante cantidad de datos, los cuales pueden ser medidos y utilizados en la gestión comercial, como la velocidad del primer contacto, tiempo promedio de respuesta, volumen de llamadas por día, entre otros beneficios que vale la pena explorar. 

2 – Usa listas de difusión

Fueron creados para facilitar aún más la comunicación con el público objetivo de las empresas. Al mismo tiempo, el uso de esta función evita la creación de grupos de WhatsApp, que muchas veces resultan incómodos para las personas. 

Tratar a los clientes de forma individualizada, dando cabida a una comunicación más clara y directa, ¡es la mejor opción!

3 – Crea mensajes automáticos

Para hacer más práctica la comunicación con tus clientes, puedes registrar 3 tipos diferentes de mensajes para que sean enviados automáticamente. 

Mensaje de bienvenida: para dar la bienvenida al cliente.

Mensaje de ausencia: se utiliza cuando no está disponible para atender a su cliente.

Respuestas rápidas: seleccionando los mensajes que más recibes de los clientes, puedes crear mensajes automáticos. Por lo tanto, es posible resolver problemas y responder preguntas al instante. 

4 – Usa un número profesional

El número utilizado en la herramienta WhatsApp Business debe ser solo para uso profesional, ya que transmite una buena actitud a los clientes y les ayuda a tener control sobre sus horas de trabajo. 

5 – Comparte información importante a través del estado de WhatsApp

El uso de esta función para difundir información destacada a su red de contactos puede ser extremadamente beneficioso. Además, como solo está disponible durante 24 horas, es interesante usarlo para publicar promociones limitadas.

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6 – Crear enlace de WhatsApp

El enlace es una forma más atractiva y fácil de que las personas se pongan en contacto con su empresa, ya que es un recurso rápido y práctico. En lugar de teclear los números, entrar a través del enlace evita errores de tecleo y hace que el cliente caiga directamente en la conversación.

7 – Enviar promociones y descuentos a prospectos

Además de ofrecer contenido relevante relacionado con tus productos y/o servicios a tu cliente, ¡enviar promociones y descuentos también es una buena alternativa para llamar su atención!

8 – Aplicar el embudo de ventas

Crear un horario y organizarte para enviar diferentes mensajes a los clientes que se encuentran en distintas etapas es fundamental para abordar a cada uno de la forma más adecuada. 

Crear listas de transmisión de acuerdo a cada categoría de productos con los que trabaja su empresa también es beneficioso para acercarse al público objetivo. 

9 – Sigue el guión de cómo vender por WhatsApp

Preséntese, comprenda al cliente y programe una reunión. Estos son los 3 pasos esenciales del proceso de venta. Además, no se puede olvidar que incluso después de la venta, ¡se debe mantener el contacto!

10 – Formar al equipo para el nuevo canal

Por mensaje, se debe cuidar el tono y la claridad de la información. Mecanizar el servicio no es la mejor opción, al fin y al cabo quita el contacto directo con el cliente y dificulta la comunicación. Es importante enseñar y acostumbrar al equipo a este nuevo formato de acercamiento y conducción de negociaciones.  

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WhatsApp lanza botón de compra en la aplicación

WhatsApp lanzó este martes, 10 de noviembre, un nuevo botón de compra para cuentas comerciales, disponible en todo el mundo. El principal objetivo de la funcionalidad es mejorar la comunicación entre clientes y empresas, facilitando el acceso al catálogo de artículos disponibles. La novedad se realizará a través de una actualización en las cuentas de WhatsApp Business, donde los consumidores podrán interactuar con las empresas al momento de adquirir un producto. 

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Según representantes de la aplicación, el recurso ayudará a las personas a encontrar el catálogo de una empresa y saber qué servicios y productos ofrece, además de iniciar una conversación sobre el artículo de interés con un solo toque, lo que antes solo era posible accediendo a la marca. perfil.

WhatsApp: botón de compras

El nuevo botón de compra estará disponible donde estaba la opción de llamada de voz, es decir, en la esquina superior derecha junto a los botones de añadir contacto y opciones. El rol estará representado por un icono que se asemeja a un escaparate.

Esta es otra iniciativa de aplicación para hacer de la plataforma una opción de negocio y no solo una opción de comunicación. Recientemente, WhatsApp trajo la opción para que los usuarios completen las compras directamente en las conversaciones, además de ampliar las formas en que las personas pueden consultar los productos disponibles. 

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negocio de whatsapp

Según la empresa, más de 175 millones de personas intercambian mensajes diariamente a través de WhatsApp Business y más de 40 millones acceden a un catálogo de negocios cada mes, con más de 13 millones solo en Brasil. 

Además, una encuesta reciente de Accenture mostró que 83% de los adultos brasileños están más dispuestos a comprar en empresas que usan aplicaciones de mensajería que en empresas que no tienen este tipo de herramienta. 

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Las empresas podrán probar la función de pago de WhatsApp en unas semanas

Esta semana WhatsApp anunció una novedad que sorprendió a sus millones de usuarios brasileños. Esto se debe a que el país será el primero en probar una actualización que permite realizar transferencias bancarias y pagos a comerciantes y proveedores de servicios. Consulte nuestro contenido de hoy para obtener más información sobre la función de pago de WhatsApp.

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Llamada Facebook Pay, la función pretende realizar transacciones gratuitas entre individuos. Sin embargo, en el caso de emprendedores que usen WhatsApp Business, habrá una tarifa plana de 3.991 TP3T por transacción. Además, la plataforma también informó que las empresas interesadas en recibir sus pagos a través de la app deberán contar con una cuenta Cielo, tanto de crédito como de débito. Con este registro, también será posible realizar un reembolso y solicitar soporte técnico.  

El pago de WhatsApp tiene como objetivo ayudar a los emprendedores a adaptarse a la economía digital

Gran parte de la economía de Brasil se debe a las iniciativas de millones de micro y pequeñas empresas. Después de todo, emplean a la mayoría de los brasileños y ofrecen innumerables aspectos prácticos para nuestra vida cotidiana. Ante este escenario, el director de operaciones de la plataforma dijo, a través de una nota, que la novedad debe ayudar a los emprendedores a adaptarse a la economía digital, además de apoyar el crecimiento y la recuperación financiera. 

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En la otra cara de la moneda, también está el consumidor que será mucho más práctico para liquidar sus pagos, ya que tendrá todo en una sola plataforma, solo registra su propia tarjeta de débito en la aplicación, crea una contraseña numérica de seis dígitos e informar nombre y CPF.

La función, que también debería llegar a otras plataformas, como el propio Facebook, debería empezar a funcionar en WhatsApp en las próximas semanas. Con eso, solo tenemos que seguir cómo será la implementación y los pros y los contras reales de esta actualización, que tiene mucho que ofrecer. 

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Mira 10 tendencias en Marketing Digital a las que tu marca debe prestar atención en 2020

A diferencia de algunas áreas que tardan años y años en consolidar tendencias, el marketing digital es una de esas áreas en las que siempre debes estar pendiente de las novedades tecnológicas. De lo contrario, las marcas se quedan atrás fácilmente y se vuelven menos competitivas. Por eso, enumeramos algunos de los medios y plataformas a los que tu marca debe prestar más atención en 2020, para seguir las tendencias del Marketing Digital.

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No ignores Instagram

Siendo actualmente una de las redes sociales con mayor retención en Brasil, Instagram es una plataforma que tiene una propuesta muy interesante para acercarse al público, por lo que tiene un gran potencial para atraer nuevos clientes y transmitir los valores de la marca a través de contenido en forma diaria. base. Además, se espera que Google Ads y otros recursos migren a la publicidad de Instagram, dejando así el terreno de la plataforma aún más fértil para el marketing de contenidos.

Más redes sociales reales

Hasta hace unos años era muy común que las marcas se preocuparan por construir feeds milimétricamente impecables. Sin embargo, lo que han observado las agencias es que el público interactúa mejor con publicaciones más cercanas a la gente común, es decir, sin corporativismo ni uso de maquetaciones superelaboradas. Así, una tendencia que se puede observar en este año de Marketing Digital es el crecimiento de publicaciones con contenido relajado en tiempo real, lo que redunda en una mayor identificación del público con la marca.

Más interacción en tus redes sociales

Aprovechando este gancho de fortalecer la relación con el público, utiliza también las publicaciones en redes sociales para invitar a tus seguidores a comentar, así la marca puede tener más éxito en las redes sociales y llegar a más personas de forma orgánica, es decir, sin anuncios de patrocinio. . Si en Facebook puedes hacer publicaciones para generar comentarios y las más diversas reacciones, en Instagram anima a la gente a guardar tus publicaciones.

Sin embargo, no te olvides de las Stories, en esta herramienta los usuarios pueden reaccionar a tu contenido, ya sea más relajado o más serio.

negocio de whatsapp

La semana pasada publicamos un artículo hablando sobre cómo usar WhatsApp Business. Una de las ventajas citadas de este medio es que puede llegar a un gran número de personas, ya que es una de las plataformas con más usuarios activos en Brasil. Por lo tanto, es fundamental aprovechar esta aplicación para listar sus productos o servicios y comunicarse directamente con los clientes.

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Dale una oportunidad a LinkedIn

Antes de comenzar a invertir contenido en LinkedIn, debe saber si su audiencia usa o no la plataforma. Siendo más recomendable para profesionales B2B, corporativos y de RRHH, una característica a destacar en los próximos meses es la posibilidad de live que está desarrollando la plataforma. Así, será posible producir contenidos densos de una forma mucho más dinámica y eficiente.

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De Google a las redes sociales

Aún hablando de redes sociales, en 2020 debería llegar una función que animará las redes sociales. Esto se debe a que está previsto incorporar en los resultados de Google contenidos generados en redes sociales. Es decir, las publicaciones realizadas en plataformas como Facebook e Instagram pueden llegar a una audiencia más allá de sus respectivos usuarios y así mejorar el ranking de marcas que ya tienen un historial de producción de contenido en blogs, por ejemplo.

Más medios para blogs

Los blogs son una de las principales herramientas del marketing de contenidos. Sin embargo, además de ayudar a la clasificación orgánica del sitio en el mediano y largo plazo, este contenido tiende a ganar una nueva utilería, el texto de audio. El recurso también tiene la ventaja de democratizar el material, ya que las personas sordas o con otras limitaciones tendrán un acceso eficiente a lo que se está discutiendo.

Los podcasts también están entre las tendencias en Marketing Digital

Siguiendo con el tema del audio, es imposible no hablar del fenómeno de los podcasts. Según una encuesta de Spotify realizada a finales de 2019, el consumo de este modelo de contenidos ha crecido 21% al mes desde enero de 2018.

Una de las principales ventajas de este medio es que puede ser consumido por el público en horario laboral, en el gimnasio o realizando otra tarea mecánica. De esta forma, el podcast puede captar a otros colectivos y, en consecuencia, ganar nuevos clientes que compartan sus ideas.

protección de Datos

La Ley General de Protección de Datos debería entrar en vigor este año. Con eso en mente, este es un momento clave para hablar con los clientes sobre el uso de sus datos. La idea es que las empresas informen de forma transparente a sus clientes qué se hará con la información facilitada y dejen siempre abierta la opción de darse de baja.

Juegos Olímpicos de 2020 en Japón

Hoy en día, además de ser un gran evento, los eventos deportivos son el momento de ver diferentes ideas en acción. Con eso, es genial que las marcas estén al tanto de las tendencias de los Juegos Olímpicos en Japón, que deberían lanzar tendencias en artes digitales, automatización y todo lo demás que se pueda usar como estrategia de marketing digital.

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Práctico y dinámico: vea cómo usar WhatsApp Business y optimice la comunicación de su empresa

Este miércoles (12), WhatsApp anunció que alcanzó la marca de 2 mil millones de usuarios en todo el mundo. Sin embargo, el alto volumen de miembros de la plataforma no es solo un fenómeno internacional. En 2018, el Folha de S.Paulo publicó un número que indica que Brasil tenía al menos 120 millones de usuarios activos. En base a esta realidad, que ha cambiado la forma de comunicarse en los últimos años, muchas empresas han visto en la aplicación una oportunidad para comunicarse mejor con el público. Aunque se lanzó hace dos años en Brasil, muchos aún se preguntan cómo usar WhatsApp Business y cuáles son sus ventajas. Echa un vistazo a nuestro contenido hoy y entiende.

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Al igual que la versión convencional de la aplicación, al abrir WhatsApp Business por primera vez será necesario informar el número de móvil que desea usar para administrar el nuevo perfil. Con esto, el usuario puede elegir fácilmente un chip separado, para realizar la separación completa de la cuenta personal de la profesional.

Después de eso, es necesario configurar la información para este nuevo perfil, que incluye el nombre del negocio que aparecerá a los clientes y la selección de la categoría a la que pertenece (automotor, entretenimiento, belleza, spa y salón, entre otros). Así, WhatsApp Business estará listo para ser utilizado.

¿Cómo usar WhatsApp Business? La plataforma ofrece funciones más refinadas

Al entrar en el menú Ajustes de empresa, el usuario puede encontrar funciones que ayudan aún más, como la posibilidad de crear un catálogo de productos con descripción, precio e imagen. Ya en la opción Etiquetas colgantes, es posible gestionar el estado de cada cliente, utilizando marcadores como “pedido completado” o “pago pendiente”.

Otra opción muy útil es generar una URL corta de WhatsApp Business para colocar en tu sitio web. Al hacer clic en él, el cliente es dirigido automáticamente a la ventana de conversación de la plataforma, por lo que no necesita agregar el número de contacto de la empresa en el celular para luego establecer contacto.

Más tiempo de respuesta mejorado

Como importante herramienta de atención al cliente (SAC), es fundamental responder en un tiempo razonable, para que el cliente no se sienta ignorado. De esta forma, el perfil profesional puede estandarizar un mensaje de saludo o ausencia, que puede enviarse incluso fuera del horario de oficina.

Además, también existe la opción de formular respuestas rápidas, que se pueden enviar a través de sencillos atajos en pantalla. Así, es posible contestar de forma muy práctica el precio de un servicio o informar el horario de apertura del establecimiento, por ejemplo.