Estratégia
Benchmarking: o que é, como fazer e o dado que o concorrente não pode te dar
Benchmarking: o que é, tipos, passo a passo e onde a comparação com concorrentes vira risco no Cade. Use dado agregado, histórico e que não…
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Jobs to be done: o que é e como entrevistar quem comprou (e quem cancelou)
Jobs to be done explica por que o cliente troca uma solução por outra. Veja o roteiro de entrevista com quem comprou e quem cancelou, e as…
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Perguntas de pesquisa de mercado: exemplos e o dado que a LGPD manda justificar
Exemplos de perguntas de pesquisa de mercado por objetivo, com a régua que falta nos modelos prontos: o dado pessoal que a LGPD exige justi…
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Inova Simples: o que é, como abrir e o teto de venda que o MVP respeita
Inova Simples permite vender o MVP até o limite do MEI, que sobe com a LC 238/2026. Como abrir, quanto faturar, quando converter em LTDA e…
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Grupo focal: como fazer e quantos grupos bastam por perfil de cliente
Grupo focal passo a passo, e a conta que os guias não fazem: um grupo por perfil acha os temas, dois explicam. O que o estudo de saturação…
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ICP no marketing: o perfil de cliente ideal que sai da carteira, não da reunião
ICP no marketing é o perfil da empresa que mais dá resultado. Veja como tirá-lo da carteira por margem e permanência, achar o anti-ICP e me…
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Análise SWOT: como cruzar os quadrantes para o quadro virar plano
Análise SWOT de empresa com prova por item e o cruzamento SO, WO, ST e WT: como forças, fraquezas, oportunidades e ameaças viram um plano c…
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Análise PESTEL: de onde tirar o dado de cada letra no Brasil
Análise PESTEL com fonte oficial brasileira para cada letra: Focus, IBGE, Cetic.br e a EC 132, quando cada dado vence e como levar o result…
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TAM, SAM e SOM: como calcular o mercado sem contar o CNPJ que não compra
TAM, SAM e SOM com dado público brasileiro: por que contar CNPJ infla o mercado e como justificar o SOM pela capacidade de venda, sem chuta…
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Product market fit: o teste dos 40% e a pergunta que assusta o cliente B2B
Product market fit pela fonte: o que Andreessen definiu, para que Sean Ellis criou o teste dos 40%, quem deve responder e como aplicar com…
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Análise da concorrência: o que o rival já publica e o que cada rastro esconde
Análise da concorrência com fontes públicas: anúncios, cadastro, avaliações e marcas. O que cada rastro do rival mostra, o que esconde e co…
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Como criar uma persona sem inventar o cliente (nem pedir para a IA inventar)
Como criar uma persona com base em cliente real: os três tipos, quantas entrevistas bastam e por que a persona feita só no ChatGPT não deci…
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Plano de marketing: de onde sai o número da verba
Todo plano de marketing tem a mesma estrutura e trava no mesmo ponto: quanto investir. Dois métodos auditáveis para chegar ao número e prio…
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Pesquisa de mercado: quantas respostas bastam para decidir
Toda pesquisa de mercado manda "definir a amostra" e nenhuma diz o número. Aqui está a conta, a margem de erro, o custo e a regra da LGPD.
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Business intelligence: o que é, quanto custa e quando ainda não é hora de fazer
Business intelligence é decisão de investimento, não de ferramenta. Veja o que é, quanto custa a licença e as quatro perguntas que dizem se…
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