Posicionar y mantener una empresa en el mercado y competitivamente no son tareas fáciles. Independientemente del tamaño, debe pensar en el plan de negocios que contiene elementos como la inversión inicial, la investigación de mercado, la contratación de personal, la compra de equipos y la planificación de marketing. En otras palabras, resolver innumerables elementos para consolidarse como institución.
Sin embargo, también es necesario prestar atención a otra cuestión: ¿cómo relacionarse y comunicarse con este mercado, además del tradicional 'boca a boca'? El marketing digital y el marketing de contenidos son la respuesta. Mientras que el primer concepto es un conjunto de acciones estratégicas para atraer, retener y fidelizar clientes a través de plataformas en línea (sitios web, blogs, redes sociales, etc.), para comunicarse directa y horizontalmente con el público, como emisor que transmite y recibe retroalimentación. , el marketing de contenidos entra de forma complementaria para alimentar este diálogo de forma interesante, relevante y útil.
Ante esta propuesta, muchas empresas adoptan y vienen adoptando estas estrategias en el escenario contemporáneo. Para darle una idea, una encuesta reciente señaló que 73% de las empresas brasileñas ya confían en el marketing de contenidos para la adquisición de clientes y 61,8% de las que aún no lo usan tienen la intención de adoptarlo pronto.
Otro balance difundido que dialoga con estos datos es un estudio publicado por Google que estima que las búsquedas en buscadores son responsables del 80% del tráfico inicial de navegación web. La misma encuesta también señala que, diariamente, se realizan más de 3.500 millones de búsquedas en la plataforma, lo que se traduce en más de 2 billones de búsquedas anuales, lo que convierte a Google en una gran ventana para atraer nuevos clientes y partes interesadas que desean conocer un nuevo proveedor de productos o servicios.
Sin embargo, es suficiente ser un usuario de Google para saber que un enlace colocado después de la primera página rara vez es elegido para hacer clic. Y aquí es precisamente donde entra en juego el Search Engine Optimization (SEO), que puede ser utilizado como una poderosa estrategia de marketing digital.
Brevemente, el SEO se puede definir como un conjunto de técnicas aplicadas a los contenidos escritos que cumplirán con los algoritmos de los motores de búsqueda, situando el enlace de texto en las primeras posiciones de Google de forma orgánica, es decir, sin inversión en anuncios y publicidad de pago. Y, sumado a todas esas responsabilidades de marca mencionadas en el primer párrafo, se convierte en una tarea que requiere igual detalle.
Si el área de especialización del emprendedor no es la producción de contenidos o el marketing digital, la aplicación de técnicas SEO puede convertirse en una tarea agotadora y desconectada de su rutina laboral diaria, ya que demanda una inversión profesional más. En otras palabras, el recurso económico extra que podría ser utilizado para beneficiar directamente el cierre de nuevas alianzas y la atención al cliente, termina siendo utilizado para suplir la demanda de otra área.
Es en este punto cuando la elección de externalizar el uso de esta estrategia pesa en la balanza y adquiere un tono interesante. Al apoyarse en agencias de comunicación especializadas en técnicas SEO, el emprendedor puede dedicarse por completo a sus clientes y despreocuparse de ese problema apuntado al inicio del artículo: cómo relacionarse y comunicarse con el mercado, además de la tradicional 'palabra'. de boca' boca'.
Uno de los clientes de Alliance Comunicação es el comercio electrónico Laranjas Online, una empresa que adopta el concepto de la granja a la mesa, encargándonos así de todo el proceso de producción y entrega de naranjas frescas. Con Alliance desde hace unos cuatro años, la empresa ha estado invirtiendo en marketing de contenidos mediante la creación de artículos que siguen la estrategia de SEO para su blog.
El gran volumen de producción, sumado a otras estrategias de mercado, resultó en más de medio millón de impresiones en Google de Laranjas Online, solo entre junio y septiembre de 2019. Lo que significa que, en este período de tres meses, buscar un término relacionado con uno de los temas publicados en Laranjas, 500.000 veces uno de sus enlaces apareció a un usuario en el buscador, lo que resultó en alrededor de 30.000 visitas orgánicas.
La estrategia también es interesante para empresas que tienen un nicho más específico, como Inovar Ambiental, que se especializa en el tratamiento de residuos industriales. En un trimestre, el marketing de contenidos combinado con otras estrategias resultó en un total de 136.000 impresiones en el sitio web de Google y más de 7.000 clics en el sitio web de la institución.
Después de todo, ¿cuáles son los beneficios del SEO para mi negocio?
Según SEO Trends, una de las mayores fuentes de datos sobre el tema, las empresas que invierten en la estrategia y conquistan un espacio en la primera página de Google obtienen 13 veces más visitantes y cinco veces más clientes en comparación con las que no utilizan SEO. .
Es un hecho que, dependiendo del área de actividad de la empresa, mejorar el ranking en Google es una tarea que requiere tiempo y una producción constante de contenido basado en los algoritmos de los motores de búsqueda. Sin embargo, se puede decir que los beneficios que se obtienen con el SEO son sumamente importantes para un contexto en el que lo digital tiene una gran influencia en el día a día de la sociedad y se utilizan herramientas de búsqueda para encontrar profesionales que cubran determinadas necesidades, por muy específicas que sean.
La conquista de nuevos clientes debe pensarse estratégicamente y tener en cuenta la mayor visibilidad de su negocio. Estos elementos aportan más credibilidad a su empresa y, por lo tanto, fortalecen la marca en el nicho. De esta forma, es posible elevar los niveles de recaudación, lo que significa más capital para: mejorarse profesionalmente, aumentar la remuneración de los empleados que están a su lado a diario, comprar nuevas tecnologías y un posicionamiento más estratégico de cara de la competencia
