LinkedIn Ads no aparece entre las primeras opciones de quienes piensan en anunciarse en plataformas digitales, pero esto puede ser un gran error estratégico. Después de todo, esta herramienta favorece la creación de un ambiente propicio para nuevas alianzas y cualquier tipo de interacción B2B, lo que puede aumentar el ticket de venta promedio y la calidad de los Leads de la empresa.
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En la red social es posible encontrar más de 630 millones de profesionales activos, con más de 46 millones solo en Brasil. Esto significa que es posible encontrar, básicamente, representantes de cualquier nicho de mercado con el que se quiera hacer negocios. La mayoría de estos profesionales ocupan cargos en los directorios de las empresas, como gerentes de área o dueños del propio negocio.
Además de la elección de proveedores, los usuarios tienen un gran potencial de ingresos para su marca, ya que la audiencia de LinkedIn tiene el doble de poder adquisitivo que el promedio de Internet.
4 consejos para aprovechar LinkedIn Ads en tu estrategia de marketing
Descubre algunas formas de usar los anuncios de LinkedIn para obtener resultados e información más expresivos para tu empresa.
1. Aprovecha los mensajes InMail patrocinados para conocer mejor a tu audiencia
Sponsored Inmail es un formato de LinkedIn Ads que te permite tener una conversación directa con potenciales consumidores sobre temas de su interés y estratégicos para tu negocio. Por lo tanto, utiliza este canal para demostrar que eres útil para la audiencia, es decir, abierto a la retroalimentación sobre productos o servicios, además de ser útil, respondiendo cualquier pregunta que pueda surgir.
2. Realice pruebas para comprender la aceptación de su producto o servicio
Una forma de validar un nuevo servicio o producto es evaluar si es aceptado por el público objetivo. De esta manera, las pruebas A/B pueden ser importantes aliados para obtener estas respuestas.
Sin embargo, además de una simple mejora del presupuesto de la campaña, las pruebas A/B también se pueden utilizar para evaluar dos productos que son similares o que están dirigidos a la misma audiencia de interés. Así, la empresa puede saber cuál tiene mayor aceptación entre los consumidores y priorizar su comunicación o lanzamiento.
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3. Invierte en retargeting para aumentar las posibilidades de conversión
El comprador B2B típico necesita consumir de siete a 10 piezas de contenido sobre un producto determinado antes de realizar una compra. Según el propio LinkedIn, esto sucede porque, muchas veces, las decisiones de compra en B2B son voluminosas y complejas, es decir, se trata de presupuestos elevados.
Esto significa que es necesario invertir parte del presupuesto en mostrar anuncios a personas que hayan interactuado previamente con su contenido, lo que se puede hacer a través de una estrategia de retargeting basada en Leads generados en las suscripciones al newsletter de la empresa, en otras redes sociales, en otras plataformas publicitarias o que ya han comprado en el sitio web de la empresa.
4. Aprovecha las posibilidades de LinkedIn Ads para ampliar tu audiencia
Si bien es más económico vender a clientes antiguos, es común que las marcas también quieran aumentar su base de clientes y su presencia en el mercado, llegando a nuevos consumidores. Con eso en mente, LinkedIn Ads ofrece algunas posibilidades para ayudar con esta tarea.
La primera es la función de expansión de audiencia, que permite orientar anuncios a usuarios similares a la audiencia objetivo. Además, LinkedIn Ads es una herramienta completa que le permite no solo anunciarse en el sitio web y la aplicación de la red, sino también llevar estos anuncios a más de 2000 otras páginas enfocadas en negocios, una cartera conocida como LinkedIn Audience Network.
Publicar anuncios allí significa llegar a nuevas personas y atraer al público objetivo donde sea que se encuentre.
