Al menos 51% de lanzamientos se descubren dentro del Punto de Venta (POS). Por lo tanto, crear una buena experiencia de producto para el consumidor es la mejor estrategia para aumentar las ventas y acercar un producto a los clientes potenciales.
Degustar o demostrar el producto en los Puntos de Venta es una estrategia muy efectiva. Después de todo, algunos clientes son reacios a comprar un producto sin haberlo consumido nunca. Se trata, por tanto, de una práctica que puede aumentar las ventas hasta en un 20% ya que, al probar o utilizar un producto –y gustarle–, el cliente se ve impulsado a llevárselo a casa.
Esta práctica ofrece al cliente una verdadera y cautivadora experiencia con su marca, además de llamar mucho la atención en los lugares donde se inserta, en el punto de venta. Existe un estudio del Instituto Popai – Global Association for Marketing and Retail, que afirma que aproximadamente el 80% de clientes compraría un producto luego de una degustación satisfactoria en el Punto de Venta.
Este tipo de estrategia puede incluso aumentar la autoridad de tu marca, es decir, la reputación solidificada con el shopper, quien la utilizará como una opción cada vez que se mencione el producto o servicio con el que se relaciona.
