Las estrategias promocionales son un conjunto de acciones utilizadas para potenciar una marca, empresa, sus productos y servicios. Como la competencia en el entorno digital es alta, implementar tácticas de marketing es una gran alternativa para aumentar las ventas.
Los objetivos de las acciones promocionales son varios, pero los más importantes son: dar a conocer la empresa, aumentar las ventas, fortalecer la marca, llegar al público objetivo, fidelizar a los clientes actuales y rescatar a los antiguos.
Lo que muchos no saben es que las estrategias de promoción pueden y deben ser más que descuentos. Utilizarlos para crear una relación más fuerte entre el cliente y la empresa, contar la historia y la trayectoria de la marca también es una gran táctica para conectar con el público y generar aún más competencia.
Entonces, si te preguntas qué debes hacer para aumentar las ventas de tu empresa y cómo conectarla aún más con tu público objetivo, ¡mira 6 estrategias promocionales que hemos separado para ti!
Lea también: Cómo vender por WhatsApp: ¡mira 10 consejos para tu negocio!
6 Estrategias promocionales para e-commerce:
- Ofrecer cupones para la primera compra
Los cupones de descuento de primera compra son excelentes para atraer nuevos clientes. Los expertos ya han confirmado que puede ser determinante para la compra. Además, puedes pedir el correo electrónico del visitante a cambio del cupón, y este se convertirá en el primer paso para que tu relación sea más estrecha.
- Realizar promociones en fechas conmemorativas
A lo largo del año, tenemos varias fechas que pueden servir como oportunidad para que vendas aún más. Construir un calendario editorial que se enfoque en tu nicho de marca/producto es una gran oportunidad para vender más en fechas como: Día de la Madre, San Valentín, Navidad, Black Friday.
Usar fechas como el Día del Cliente, el Día del Consumidor, para crear cupones exclusivos también es una gran alternativa.
- Fomentar la compra de artículos a través de kits
Si alguna vez ingresó a un sitio web para ver un producto, probablemente se encontró con la lista de sugerencias de productos relacionados que generalmente aparece en la parte inferior de la pantalla. Crear un kit de estos productos y ponerlos a la venta es una gran estrategia para aumentar las ventas.
Otra estrategia es analizar los productos que la gente pone más en el carrito pero que, por alguna razón, terminan descartándolos al final de la compra y ¡juntándolos en un kit! Estos descuentos llaman mucho la atención de los clientes.
- Crear campañas en redes sociales
Las campañas personalizadas y los anuncios dirigidos sirven para llegar al público objetivo que realiza búsquedas relacionadas con su producto/servicio. Por eso, crear promociones y descuentos para que aparezcan en el feed de estos potenciales clientes aumenta las posibilidades de que esa persona haga clic en tu perfil para descubrir la marca.
Pero, es importante señalar que funcionan mucho más cuando la planificación de medios se hace en base al comportamiento de tus clientes.
- Hacer tratos de envío
Muchas personas eligen un producto, lo ponen en el carrito, pero al momento de pagar, se dan por vencidos debido al costo del envío. Según una encuesta realizada por Reclame AQUI, más del 63% de los encuestados ya abandonaron una compra debido al envío.
¡Invertir en estrategias promocionales vinculadas a este costo puede ser muy ventajoso para su empresa!
- Intensificar las campañas
Intensifica las campañas de promoción 7 días antes de que sucedan. Usa mucho las redes sociales de tu empresa para esto, republica y comparte tantas veces como sea necesario.
¡Espero que estas estrategias promocionales sean válidas para usted y que puedan ayudar a aumentar las ventas de su empresa! ¡Sabemos que ponerlos en práctica no es fácil y, si es necesario, puede contar con Alliance Comunicação para que se encargue de todo eso para su empresa, estudiando su público objetivo y creando estrategias segmentadas!
Lea también: Según un estudio, 92% de brasileños verifican precios antes de comprar en Black Friday
