Muchas personas tienen dudas sobre invertir en tráfico y estamos de acuerdo en que tomar esta decisión no es fácil, requiere conocimiento y comprensión de los resultados esperados de cada tipo de enfoque.
En el campo del marketing digital, tanto el tráfico pagado como el tráfico orgánico son importantes para atraer clientes potenciales y clientes. Sin embargo, hay situaciones en las que la empresa no puede invertir en ambas formas de atracción simultáneamente.
En este artículo, cubriremos algunos puntos importantes sobre el tráfico pagado y el tráfico orgánico. Esta información te ayudará a entender las diferencias, ventajas y cómo mejorar el desempeño de tu empresa en el entorno digital.
Nuestro objetivo es asistirlo en la definición de la mejor estrategia de inversión para su negocio, considerando su planificación a corto y largo plazo. Pero antes de eso, comprendamos las diferencias entre los dos tipos de tráfico.
Diferencia entre tráfico pagado y orgánico
Antes de explorar las diferencias entre tráfico pagado y orgánico, es importante recordar qué significa tráfico en el contexto virtual de Internet. En pocas palabras, el tráfico se refiere a las visitas recibidas en su sitio web y otros canales de comunicación.
Estos visitantes provienen de diferentes fuentes y toman diferentes caminos para llegar a usted. Un ejemplo son los usuarios que acceden a su sitio web o redes sociales a través de los buscadores de Google.
Esto se debe a que la mayoría de las personas están acostumbradas a buscar en Google, pero muchas de ellas no van más allá de la primera página de resultados. Por lo tanto, es crucial que su negocio aparezca en la primera página de Google, de lo contrario, será como si su negocio no existiera para los usuarios que realizan estas búsquedas.
Es posible que ya hayas notado cómo las generaciones más recientes tienen una mentalidad inmediata. Por lo tanto, si su negocio no aparece inmediatamente cuando alguien lo busca o busca algo relacionado con su producto o servicio, es una oportunidad perdida.
Para hacer frente a este problema y no perder nuevas oportunidades, puede seguir dos enfoques:
Tráfico orgánico: a través del SEO (Search Engine Optimization) y el marketing de contenidos, se busca ganar relevancia en las búsquedas y atraer clics espontáneos;
Tráfico pagado: comprando espacio destacado para generar clics o pagando por palabras clave relevantes que conectan su negocio con su audiencia.
tráfico orgánico
El tráfico orgánico es el flujo de visitantes que llegan a tu sitio web de forma espontánea, sin verse influenciados por los anuncios. Este tipo de tráfico no requiere inversión directa, ya que atrae visitas a través de contenido relevante que responde a las preguntas del público y hace un uso adecuado de las palabras clave.
Como se mencionó anteriormente, es posible mejorar los resultados obtenidos con el tráfico orgánico. Algunos puntos que merecen atención para obtener mejores resultados incluyen tener un conocimiento profundo de la persona, brindar contenido de calidad y optimizar el SEO.
Al elegir temas para producir contenido, es importante que sean atractivos y estimulantes, además de responder a los puntos débiles de tu persona.
Otro punto crucial a considerar es la etapa del viaje del cliente en la que se encuentra la persona. Para cada etapa del viaje, existen formas específicas de abordar el contenido.
Esto es relevante porque el contenido debe ser adecuado al nivel de conocimiento de la persona sobre el problema y la solución. Después de todo, no tiene sentido ofrecer una solución cuando ni siquiera sabe cuál es el problema todavía.
Después de comprender estos aspectos y definir el tipo de contenido ideal para la persona en su etapa del viaje, es hora de elegir las mejores palabras clave para generar más tráfico. En este caso, se recomienda utilizar una herramienta de planificación de palabras clave.
Otro punto a destacar son las buenas prácticas de SEO. Tu sitio web debe ser responsivo y adaptarse a diferentes formatos de pantalla, cargar rápido y tener un diseño fluido.
Además, es fundamental promocionar todo el contenido publicado en tu blog. Recuerda: no tiene sentido planificar y desarrollar un buen contenido si se olvida.
¡Así que invierte en las redes sociales! Es importante investigar e identificar en qué plataformas está presente tu audiencia para dirigir tus esfuerzos, pero nada te impide divulgar tu contenido en todas ellas. Solo tenga en cuenta el lenguaje apropiado para cada plataforma.
Sus contenidos también pueden ser divulgados en grupos cerrados en WhatsApp, a través de newsletters y email marketing. Otra estrategia ampliamente utilizada por algunos sitios es hacer que el contenido esté disponible para su publicación en sitios asociados, a cambio de referencias apropiadas y enlaces directos a su sitio, conocidos como publicaciones de invitados.
Ventajas del tráfico orgánico
Rentable: su inversión se restringe a su propio sitio web, en la producción y optimización de contenido para mejorar su ranking en Google.
Audiencia comprometida: Una forma de fomentar la relación y la proximidad con tu público es a través de contenidos de calidad. Cuando educa a sus clientes potenciales, crea relaciones duraderas que pueden convertirse en clientes.
Perpetuidad: el contenido bien elaborado se puede encontrar fácilmente con el tiempo. A diferencia del tráfico pagado, el tráfico orgánico no desaparece cuando se acaba el dinero de la campaña.
Relevancia: Además de ganar relevancia entre tu audiencia por la calidad del contenido, tu web también es “notificada” por Google y pasa a figurar entre las primeras opciones para los usuarios.
Reducción del costo por cliente potencial: cuantas más personas visiten su sitio, menor será el costo para atraer esas visitas.
Ahora que tiene la información más relevante sobre el tráfico orgánico, expliquemos sobre el tráfico pagado. ¿Listo? Continúe leyendo a continuación:
¿Qué es el tráfico pagado?
El tráfico pagado implica una inversión para aparecer en ubicaciones específicas y atraer visitantes a su sitio web, página de destino o formulario de contacto. Un ejemplo son los primeros resultados que se muestran cuando buscas algo en Google. En estos casos, tenga en cuenta el sello "Patrocinado" presente en los resultados de búsqueda.
También existen otros espacios para este tipo de publicidad. Algunos ejemplos incluyen Google Ads, Meta Ads, Linkedin Ads, Pinterest Ads y TikTok Ads. Es decir, tu empresa paga por aparecer en internet.
Esta inversión puede tener diferentes objetivos de campaña, dependiendo de los resultados que tu empresa quiera con esta estrategia.
Ventajas del tráfico de pago
Expansión de alcance: la mayoría de las empresas desean expandir su presencia en el mercado y aumentar el conocimiento de la marca. Esto es posible con el tráfico pago, ya que permite que su anuncio se exponga a una audiencia más amplia que solo con el tráfico orgánico.
Resultados más rápidos: como ya se mencionó, el tráfico orgánico es excelente para establecer credibilidad con su audiencia, pero toma algunos meses para que surta efecto. Ya en el tráfico pago, a medida que más personas visitan tu sitio web, los resultados se obtienen más rápido.
Flexibilidad: puede crear anuncios dirigidos, lo que aumenta aún más la captura de clientes potenciales.
Múltiples canales para explorar: como se mencionó anteriormente, existen múltiples canales que permiten el tráfico pago, como Google Ads, Meta Ads y Linkedin Ads. Esto le permite a su empresa publicitar dónde está presente su persona, lo que hace que su estrategia sea más efectiva.
¿Cuál es la mejor inversión?
Para determinar cuál de las dos formas de tráfico es mejor para su negocio, necesita conocer sus objetivos. Debe considerar si desea resultados inmediatos o si puede esperar un poco más, por ejemplo.
Desde nuestra perspectiva, la combinación de los dos enfoques es la forma ideal. Es posible iniciar una estrategia poco a poco e invertir de acuerdo a la realidad y necesidades de tu empresa.
