Alcanzar un retorno de la inversión (ROI) positivo es un motivo de alegría para todo directivo. Sin embargo, ¿alguna vez te has imaginado tener un coste de céntimos para captar un cliente potencial? Y lo mejor de todo, un producto de alto valor añadido.
En este contenido, hablaremos sobre el caso Trindade Imóveis y cómo ayudamos a este cliente a generar más de 1 mil leads por mes con un CPL (coste por lead) inferior a R$ 0,50 por mes.
Un poco sobre Trindade Imóveis
Trindade Imóveis es una empresa inmobiliaria, con foco en B2C, de la ciudad de Santa Luzia (MG), que actúa hace más de 15 años en el mercado y tiene sucursal en la capital de Minas Gerais. La empresa cuenta con un catálogo con cientos de proyectos a la venta, que atiende a los más variados públicos, con propiedades que van desde R$ 97 mil hasta más de R$ 3 millones.
Como resultado, hasta el año 2020, cuando se convirtieron en nuestros clientes, su publicidad era predominantemente offline, con pancartas, carteles y pancartas distribuidas por toda la región. Mientras que en los medios digitales, la marca tuvo una presencia tímida, con poco conocimiento de las herramientas de las redes sociales y poco aprovechamiento del potencial de su sitio web.
¿Cómo intensificamos la presencia de la marca en los medios digitales?
Paralelamente a la modernización y renovación estratégica de los medios digitales en cuanto al desempeño orgánico, trabajamos en la construcción de campañas en Facebook, Instagram y Google.
Fue un proyecto que poco a poco fue ganando consistencia e involucró muchas técnicas. Además de la participación de los clientes con retroalimentación constante de leads, para segmentar de la mejor manera posible la audiencia (ingresos, grupo de edad, entre otros aspectos), también nos enfocamos en pruebas A/B, según el tipo de propiedad. Así, fue posible, primero, concentrar los montos invertidos en las personas adecuadas y, también, desactivar rápidamente aquello que no funcionaba o no funcionaba tan bien. Todo para centrar los recursos en aquello que ha demostrado traer el mejor costo-beneficio.
Otra estrategia muy importante que hemos logrado mantener es la inversión continua a largo plazo en medios y Google. Este detalle es un fuerte aliado en el seguimiento periódico, para observar tendencias estacionales. Todo para que los valores se aprovechen de la mejor forma posible y el CPL se reduzca al extremo, menos de R$ 0,50
El caso Trindade Imóveis es muy interesante por el contraste observado entre el CPL y el valor del producto a comprar. Después de todo, por menos de 0,50 R$ pueden atraer a un cliente que realizará una compra por valor de miles o incluso millones.
Optimice también sus inversiones. ¡Ponte en contacto para que podamos trazar una nueva estrategia juntos!
