As estratégias promocionais são um conjunto de ações utilizadas para alavancar uma marca, empresa, seus produtos e serviços. Como a concorrência no meio digital é alta, implementar as táticas de marketing é uma ótima alternativa para aumentar as vendas.
Os objetivos das ações promocionais são vários, mas os mais importantes são: divulgar a empresa, aumentar as vendas, fortalecer a marca, alcançar o público-alvo, reter clientes atuais e resgatar os antigos.
O que muitos não sabem, é que as estratégias promocionais podem e devem ser mais do que descontos. Usá-las para criar uma relação mais forte do cliente com a empresa, contando a história e trajetória da marca também é uma ótima tática para criar conexão com o público e gerar ainda mais concorrência.
Então, se você está se perguntando o que deve fazer para aumentar as vendas da sua empresa e como conectá-la ainda mais com o público-alvo, confira 6 estratégias promocionais que separamos para você!
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6 Estratégias promocionais para o e-commerce:
- Ofereça cupons para a primeira compra
Os cupons de desconto para primeira compra são ótimos para atrair novos clientes. Especialistas já confirmaram que pode ser algo decisivo para a efetivação da compra. Além disso, você pode pedir o e-mail do visitante em troca do cupom e, isso se tornará o primeiro passo para que a relação de vocês se torne mais próxima.
- Faça promoções em datas comemorativas
Ao longo do ano, temos diversas datas que podem servir de oportunidade para você vender ainda mais. Construir um calendário editorial que foque no nicho da sua marca/produto é uma ótima oportunidade para vender mais em datas como: Dia das Mães, Dia dos Namorados, Natal, Black Friday.
Utilizar datas como Dia do Cliente, Dia do Consumidor, para criar cupons exclusivos também é uma ótima alternativa.
- Incentive a compra de itens por meio de kits
Se você já entrou em um site para ver um produto, já deve ter se deparado com a lista de sugestões de produtos relacionados que geralmente aparece na parte inferior da tela. Criar um kit destes produtos e colocá-los em promoção é uma ótima estratégia para aumentar a venda.
Outra estratégia é analisar os produtos que as pessoas mais colocam no carrinho só que, por algum motivo, acabam descartando-os no final da compra e, reuni-los em um kit! Esses descontos chamam muito a atenção dos clientes.
- Crie campanhas nas redes sociais
As campanhas personalizadas e os anúncios segmentados servem para alcançar o público-alvo que faz pesquisas relacionadas ao seu produto/serviço. Portanto, criar promoções e descontos para aparecer no feed desses potenciais clientes, aumenta as chances dessa pessoa clicar no seu perfil para conhecer a marca.
Mas, é importante ressaltar que, elas funcionam muito mais quando é feito um planejamento de mídia baseado no comportamento de seus clientes.
- Faça promoções de frete
Muitas pessoas escolhem um produto, colocam no carrinho, mas na hora de finalizar a compra desistem pelo valor do frete. De acordo com uma pesquisa feita pelo Reclame AQUI, mais de 63% dos entrevistados já abandonaram uma compra por conta do frete.
Investir em estratégias promocionais ligadas a esse custo pode ser muito vantajoso para a sua empresa!
- Intensifique as campanhas
Intensifique as campanhas de promoção 7 dias antes delas acontecerem. Use muito as redes sociais da sua empresa para isso, republique e compartilhe quantas vezes forem necessárias.
Espero que essas estratégias promocionais sejam válidas para você e que possam ajudar a aumentar as vendas da sua empresa! Sabemos que não é simples colocá-las em prática e, se precisar, conte com a Alliance Comunicação para cuidar disso tudo para a sua empresa, estudando o seu público-alvo e criando estratégias segmentadas!
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