Cada día son más las empresas que ingresan al mercado en busca de una audiencia, convirtiéndose automáticamente en un competidor. Ante este escenario, en el que cada real importa mucho, saber destinar la inversión e identificar si es el momento adecuado para invertir es fundamental, para que el negocio no se exponga a mayores riesgos. Por ello, una de las herramientas más utilizadas para ayudar en esta toma de decisiones es la Matriz GE o Matriz McKinsey.
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Origen de la matriz GE
La matriz GE se originó en la década de 1970, cuando apareció la matriz BCG, creada por Boston Consulting Group. Y al igual que gran parte de la historia empresarial, poco después, el competidor McKinsey desarrolló un modelo más mejorado para ayudar a su cliente en ese momento, General Electric (GE).
En esta nueva representación que hoy lleva el nombre de la multinacional, se sumaron cinco cuadrantes, sumando así nueve. Teniendo en cuenta los ejes Atractivo de la industria (verticales) y Fuerza de la unidad de negocio o del producto (horizontal).
¿Cómo funciona la matriz?
Como se acaba de mencionar, la matriz se divide en dos ejes. En términos de atractivo, debe incluir el desempeño del mercado en general y también las expectativas a largo plazo. Mientras que, de manera horizontal, se encuentra la ventaja competitiva de cada unidad de negocio y cuál es el análisis de su desempeño futuro en relación a ese mercado en general.
De esta forma, las unidades de negocio a analizar se categorizan en base a dos criterios por grado, que indicarán su ubicación en la matriz. Las unidades pueden ser de grado bajo, medio o alto cuando se trata de fuerza competitiva. Mientras que el eje que mira al mercado puede tener un atractivo bajo, medio o alto.
Con ello, la determinación de estas características es lo que definirá las cinco posibles decisiones que la empresa puede tomar en relación a las inversiones de sus unidades de negocio: inversión prioritaria; invertir o crecer; inversión o retención cautelosa; expansión o cosecha limitada; desinvertir, cosechar o vender.
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- Inversión prioritaria: escenario más optimista de todos.
- Fuerza competitiva: alta;
- Atractivo del mercado: alto.
- Invertir o crecer:
- Fuerza competitiva: media o alta;
- Atractivo del mercado: medio o alto.
- Inversión o tenencia cautelosa:
- Fuerza competitiva: alta;
- Atractivo del mercado: bajo.
- O entonces:
- Fuerza competitiva: media;
- Atractivo del mercado: medio.
- Expansión limitada o cosecha:
- Fuerza competitiva: media;
- Atractivo del mercado: bajo;
- O entonces:
- Fuerza competitiva: baja;
- Atractivo del mercado: medio.
- Desinvertir, cosechar o vender: escenario más pesimista de todos.
- Fuerza competitiva: baja;
- Atractivo del mercado: bajo.
¿Cómo ensamblar una matriz GE?
- encuesta
Haz una lista de todos los artículos que ofrece tu marca, es decir, tus productos y/o servicios.
- Clasificación
Al clasificarlos, póngalos en orden ascendente de recursos utilizados, para hacerlos viables.
- Unidades de negocio en la Matriz GE
Inserte las unidades en la Matriz GE, para hacer un análisis individual de cada ítem.
- análisis cauteloso
Finalmente, juzgue si aumentar, mantener o disminuir las inversiones según el cuadrante seleccionado. Es decir, es posible comprender visualmente la situación del negocio en su conjunto, y luego enfocarse en las estrategias de marketing, sabiendo qué se debe priorizar en el momento.